一个成功的企业离不开成功的营销策划，三只松鼠就是这样一家企业，从2012年2月创立，在不到一年的时间，便在同年的双十一拿下了零食特产类销售第一名，其增长速度令人叹为观止。而三只松鼠为何能在不到一年的时间就取得如此骄人的战绩？其快速崛起的秘密是什么呢？美御品牌策划为大家进行揭秘其背后的营销策划套路。
 
    1、品牌市场定位
 
    三只松鼠的定位是一家真实、有温度的企业，公司全体员工扮演的都是一只萌萌哒的小松鼠，必须以松鼠的口吻来与顾客交流，并称对方为“主人“。这种定位方式以前从未有过，所以三只松鼠能从休闲零食品类中脱颖而出，成为了品类中的唯一和第一。
 
    2、品牌人群定位
 
    从百度指数可以看出，三只松鼠的消费主力人群主要集中于30-39岁之间。唯一的解释是30-39岁之间的人基本已经结婚生子，但孩子爱吃零食呀！所以他们购买三只松鼠大部分情况都是为了给孩子吃，再加上三只松鼠推出同名动画所针对的人群也是幼龄儿童，也更印证了这个解释。
 
    3、产品形象
 
    三只松鼠把产品塑造成三只可爱的小松鼠，让人一眼就记住，一眼就识得，节约了传播成本。在文案方面，总能让人看了会心一笑，原本郁闷的心情瞬间全无，再加上每次赠送的赠品总能给人惊喜和意外，用户自然会主动分享传播，为产品作宣传。
 
    4、IP形象
 
    三只松鼠在自身形象受到广泛追捧后，便顺势将其打造成IP，推出各种周边，包含公仔、口罩、抱枕等各种带有三只松鼠形象的产品。更推出同名3D动画《三只松鼠》进一步巩固IP的形象，让IP的传播变得更为广泛。
 
    为什么三只松鼠要花大量时间、金钱来打造IP形象？
 
    因为形象IP化本身就十分具有传播价值，能使产品得到更广泛的传播，让人们处处都能见到三只松鼠的影子，人们逐渐产生好感，如此复购的机率也就更大。
 
    5、创始人形象
 
    三只松鼠创始人章燎原是个有趣的人，在企业做起来之后，他对内宣布卸任CEO，专职做起了“首席洗脑师兼创始人”，每天睡觉睡到自然醒，主要工作就是陪员工打牌、吹牛、喝酒并给他们洗脑。 在淘宝推出付费广告的初期，他就瞄准时机，在广告上大手笔地投放，使三只松鼠能在最短的时间内快速崛起;在企业出现危机后，他又站了出来，主动砸店，砸最好的店，使品牌再一次得到广泛的关注，使人们更加信赖品牌，做了一次成功的事件营销。

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